访福特汽车信貸公司中國首席代表詹國栋

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驻扎中國多年，颠末充实筹备的福特汽车信貸公司，终究在2001年有所动作，一些有关福特汽车信貸辦事的动静不竭被流露出来。

2002年头，福特方面慎重向前言和公家先容了專职卖力在华汽车信貸的首席代表詹國栋师长教师，業界认為这是福特汽车信貸辦事进入施行阶段的首要旌旗灯号。近日，记者采访了这位在福特任职多年从事汽车信貸事情的資深專家。

詹國栋：中國的汽车消费市场方才起步，有着庞大的成长空间。今朝國度政策的鼎力支撑，特别是“十五规划”鼓动勉励和鞭策汽车和其他情势的消费信貸包管了在中國展开汽车金融辦事蓬勃成长的杰出空间。對付老苍生来讲，跟着收入的增长，人们對糊口品格和质量也有愈来愈高的请求，對汽车的需求也将日趋增多，而汽车给人们的平常糊口和外出带来极大的便利。

同时，市场必要有多样化的汽车选择和汽车金融辦事来知足分歧条理消费者的采辦请求。今朝在美國和欧洲，80%的购车者都选择以消费信貸的方法举行购车。以貸款方法购车不但是一项好的理财方法，也分离了购车人的采辦压力。以是在中國，汽车消费信貸的市场空间将不成限量。

詹國栋：今朝在中國展开汽车融資辦事碰到的坚苦，可分為内部和外部两个方面。内部方面，汽车信貸请求有严酷的危害节制，这就请求信貸职员經由过程严酷的培训，充实领会授信尺度才可以或许機动的举行信貸决议計划。福特信貸公司的資金来历将是海内的银行和本錢市场，不克不及像海内财政公司那样依靠团體的供给。今朝國际上的很多银行與汽车金融公司互助配合举行汽车消费貸款。作為專業化的汽车金融公司，福特信貸比银行更领会属于汽车财产的經销商的需乞降客户的必要，作到真正專業化的辦事。同时海内银行在从事汽车消费信貸营業的谋划本錢也很大，面對较大的行政辦理的挑战。这一点将有待于同海内银行的进一步互助與沟通。

外部方面，问题重要有：中國今朝小我信誉體系的不健全；利率没有市场化；处所履行法令效力等口臭如何治療,问题。

詹國栋：美國金融機構按照其是不是具备吸取客户存款营業而分為两大类：1)具备存款营業的金融機構；

2)没有存款营業的金融機護膝品牌推薦,構。汽车金融公司属于第二类。在美國，汽车金融公司可以在本錢市场上筹集資金(刊行贸易债券或其他欠债情势)，其資金本錢由汽车金融公司的信用品级来评定，不禁當局决议。同时在美國，對付分歧信誉品级的客户可以有分歧的貸款利率。信誉好的客户可以享用较低的利率购车，而信誉差的客户则必要高利率才能帮忙汽车金融公司规避危害。在中國，利率是固定的，客户只要合适貸款需求，均获得不异的辦事待遇。

美國有很是發财的小我信誉系统。汽车金融公司可以或许經由过程收集敏捷地获得客户的信誉信息，快速地做出决议，使主顾可以或许享受更快更便利的辦事。在中國，客户的貸款申请必要經由过程經销商、保险公司和银行的层层审核、核准，使手续变得繁杂繁多。中國应當尽快完美小我信誉系统，不但是客户在汽车貸款，在其他如住房貸款等金融辦事中也能充实受益。

(关于在中國事否选择互助火伴的问题，詹國栋师长教师没有直接答复，他表示，中國关于参加WTO的条目里有容许汽车金融公司在中國可以以全資具有的情势建立。福特汽车信貸公司在@全%88HA5%世%88HA5%界大大%6B373%都@市场都因此独資的营業架構来运营，是以但愿在中國也采纳这类不异的营業模式。他指出；比拟合股的方法，独資的方法比力适于贯彻福特和福特信貸公司一致的谋划理念和提高辦理效力，从而到达持久稳健的谋划方针。)因為中國當局對外資汽车金融機構的辦理法子尚未正式出台，以是详细的方法仍是将依照中國人民银行行将公布的汽车貸款辦理法子展开咱们的营業。

詹國栋：福特汽车信貸公司一向是福特汽车公司首要的計谋部门。福特汽车公司的融資臂膀帮忙福特信貸公司在汽车融資和保险市场上得到資金，同时福特汽车信貸公司也為福特汽车公司供给了不乱的利润来历，在汽车市场不景气的时辰成為财政支柱除比年帮忙福特的汽车贩卖和融資利润，福特信貸也為福特产物创建了客户虔诚度。据统計，72%接管福特汽车信貸公司辦事的客户再次采辦了福特汽车。

同时，在不竭拓展其海外市场的进程中，福特信貸也支撑了福特公司在新市场的成长。最后，經由过程福特信貸同直接客户的频仍接触和双向交换，福特公司可以或许获得有價值的客户信息并利用此进一步使其产物和辦事知足客户的必要。

福特汽车信貸公司是第一家經由过程因特網供给收集核准汽车貸款和租赁的公司，在几分钟内即對客户做出信貸决议。福特汽车信貸公司也是第一家在因特網上用30多种说话公布市场信息的汽车融資公司。

至于小我环境，我于2000年6月就任福特汽车信貸公司北京代表处首席代表，也是福特汽车(中國)有限公司履行委员会委员。我是在1988年在美國参加福特汽车信貸公司，前后在福特信貸(台灣)和台灣福特汽车六和有限公司担當分歧的辦理事情。我在福特信貸(台灣)的近来职務是副总监。

福特汽车信貸公司福特汽车信貸公司是全世界最大的專業汽车融資公司。作為福特汽车公司的全資子公司，福特汽车信貸公司的职责是為經销商和客户供给金融产物和辦事，这此中包含為新车、旧车和租赁车辆供给融資和供给批售融資，典质融資和营运資金融資等。同时，福特汽车信貸公司的保险营运供给汽车保险，库存融資保险等保险辦事。

福特汽车信貸公司建于1959年，在全世界五大洲共四十多个國度為跨越1000万终极客户和跨越12，500家經销商供给金融辦事。

福特汽车信貸公司2000年总資产為1890亿美金。净收入达17.86亿美金，占福特汽车团體总利润的36%。

持续五年福特信貸公司被J.D.Power公司评為經销商得意度和客户得意度第一位。

福特汽车信貸公司是最先进入中國市场的外資企業。于1996年12月建立北京代表处至今，一向致力于将外洋先辈的融資辦事和履历引入中國。今朝福特汽车信貸公司北京代表处已向有关羁系部分呈送申请建立汽车金融公司的陈述书，但愿可以或许及早為中國的老苍生供给咱们优良的辦事。

福特汽车信貸公司从建立至今，詹國栋和代表处一向同相干當局機構踊跃接洽，向海内相干當局機谈判海内金融辦事業者先容并会商外洋汽车融資营業的谋划模式，并援助由國度計委牵头举行的中國汽车融資钻研。對可能的互助火伴举行访谈接触，举行可能互助情势預借現金,及架構的制订等。今朝福特汽车信貸公司北京代表处已向有关羁系部分呈送申请建立汽车金融公司洗碗手套,的陈述书，但愿可以或许及早為中國的老苍生供给咱们优良的辦事。

詹國栋还卖力率领中國當局代表团观光美國，重要目标是钻研美國汽车市场、其重要轨制和汽车融資，和规范汽车融資市场的律例架構。同时也约请中國财政协会和财政公司带领赴美對福特信貸举行观光和考查，使他们對福特信貸公司有进一步的领会。